Secreto # 10: Precio justo
Averigua lo que vale tu casa. Recibirás presiones de los
compradores con ofertas múltiples - incluso en el peor de los mercados - y van
a pujar hasta el precio que según ellos vale la pena. Hay que tener en cuenta
cual es el valor real y la mayoría de los vendedores simplemente no quieren correr
el riesgo, por miedo a perder dinero, pero es la mejor estrategia para vender
una casa en el mercado actual. Como tu agente inmobiliario, realizaré de manera
gratuita un ACM (Análisis comparativo de Mercado), para determinar cual es el
valor de mercado de su casa hoy.
Secreto # 9: armarios vacíos
El almacenamiento es algo que cada comprador está buscando y
nunca tiene suficiente. Saca la mitad de tus cosas de tus armarios, y luego
ordena lo que te queda. Los compradores va a espiar, así que asegúrate de
mantener todos tus armarios limpios y ordenados.
Secreto # 8: La mejor luz
Maximiza la luz en tu casa. Después de la ubicación, la buena
luz es la única cosa que todos los compradores quieren en una casa. Abre las
cortinas, limpia las ventanas, cambia las pantallas de las lámparas, y aumenta
la potencia en vatios de las bombillas. Si tienes jardín corta los arbustos para
que entre la luz del sol.
Secreto # 7: Tu agente, tu aliado
Un asesino en secreto de la venta es contratar al agente
equivocado. Asegúrate de que tienes un agente que está totalmente informado. Tiene
que saber qué propiedades están en el mercado y conocer tu barrio. Si maneja
bien la tecnología tendrá más herramientas para vender tu casa.
Secreto # 6: Mascotas de vacaciones
No todo el mundo es amante de los perros o gatos. Los
compradores no quieren caminar en tu casa y ver un plato lleno de comida para
perros, oler la caja de arena para gatos o tener mechones de pelo de las
mascotas pegados a su ropa.
Secreto # 5: No sobre-actualices
Las soluciones rápidas antes de vender siempre valen la
pena. Pero los grandes cambios de imagen, no tanto. Probablemente no vas a
recuperar tu dinero si le haces un gran proyecto de mejora antes de poner tu
casa en el mercado. Debes hacer un pequeño mantenimiento, pintar, reparar los
grifos, limpiar las cortinas y tener el jardín en buen estado.
Secreto # 4: Que sea una casa y no un hogar
Una de las cosas más importantes para vender tu casa es
de-personalizarla. Cuando te deshagas de las cosas almacenadas, recuerda
deshacerte de fotos familiares, obras de arte hechas por tus hijos. Necesitas
que el comprador sienta que esa será su casa.
Secreto # 3: La cocina es lo primero
Los beneficios de la remodelación de tu cocina son infinitos.
Los cambios, en cocina más económicos y más rápidos incluyen pintura y gabinetes
nuevos. Use una pintura de color neutro para que los compradores la vean como
un lienzo en blanco donde pueden empezar a imaginar su propio estilo.
Secreto # 2: Siempre listo para mostrar
Su casa tiene que estar siempre lista, nunca se sabe cuando
el comprador va a pasar alguien a través de la puerta. No deje platos sucios,
mantenga la cocina y baño limpios, y que no haya rastros de polvo. Es un poco
incómodo, pero va a vender su casa.
Secreto # 1: La primera impresión es la única impresión
No importa lo bueno que sea el interior de su casa, los compradores
ya han juzgado su casa antes de pasar por la puerta. No hay una segunda
oportunidad para causar una buena primera impresión.
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